第十四章 下步计划（下）

更新时间：2012-06-0

刘健知道大家的积极性已经都被调动起来了，接着说到了自己负责的销售：“第四就是销售，我们要抛弃以前原有的模式，等着客户来买，我们要走出去，主动寻找客户。有了好的产品，有了好的包装，但是别人都不知道，怎么办？要炒作，要推销。我们要通过一番炒作，让大家都知道这个酒，让整个市场都认为这是好酒，一个人说没人信，一百个人说就会有人信，要是一千个人说呢。名气有了，还怕没人买我们的酒吗？在销售方面我们要加强，要招人，要培养一个强大的销售部门，销售部现在我一个人，没有办法开展工作。”

刘福点点头，听刘健这么一说，他也意识到了销售的重要，他的表情已经同意了刘健的意见。

众人听刘健说了这么多，知道他肯定还有其他的建议，每个人都注视这个刚满18岁的少年，没有一个在把刘健当成二世祖。

刘健笑了一下道：“我想的就是这么多，至于其他的就看各位了。比如车间这些设备什么时候可以开工，每天需要多少原材料，每天能生产多少酒，那是李才主任的事情。至于采购原材料，什么时间采购，每次采购多少，我们需要多少存，这是李武科长的事情，还有李四科长你需要对你的保卫进行排班，怎么安排上岗时间，怎么保护工厂的财产，怎么杜绝偷盗，都要有计划。只要我们把各自的工作干好，那工厂的蓬勃发展指日可待。”

听刘健这么一说，每个人都有了头绪，对自己要负责的事情，也都有了一个初步的想法。众人在一起又合计了许久，虽然很多事情，还没有最终敲定下来，但是每个人都有了目标，知道了自己的工作方向。

相信在多点时间，问题都会解决，工厂很快会走上正常的轨道。

会议结束后，众人都离开了，就剩下刘健一家三口。

刘福笑着道：“小健真的不错，很多事情我都没想过，一点头绪都没有，到是你考虑的周全。怪不得你要当这个厂长，怎么样这些人的工作都被你安排完了，打算怎么安排我和你妈妈啊！”

刘健有些不好意思的道：“爸你别开我的玩笑了，我也是看了很多才知道的。”

刘福摇摇头道：“小健，爸爸不是开玩笑，我原以为管理一个工厂很简单，等把酒厂买下来之后，我才发现我一点头绪都没有，你不知道这些天愁得我满嘴起泡。当初光想着占便宜了，可没想过这个便宜怎么别人都不占，说后悔倒是没有，可是心里总没有底气。今天看你在那侃侃而谈，你不知道我多高兴，我刘福算后继有人，而且是青出于蓝胜于蓝。刚才你们在讨论的时候，我和你妈妈说了，我现在能做的就是为你保驾护航，不管这个酒厂最后会怎么样，只要把你培养出来一切都值了。”

刘母也在一旁点头说：“是啊小健，我和你爸爸挣这么多钱为了什么？还不是为了你将来能过上好日子，苦日子我和你爸爸都过够了。原来还在担心你将来怎么办，现在看来，这才是你该干的。你放心大胆的干，我和你爸爸就是你坚强的后盾。不过学还是要上，我现在同意你爸爸的说法，读的多总归是有用处的。”

父母的一席话说的刘健热泪盈眶，上一世也是如此，父母做什么都是为了他，即使后来家道中落，被人追债，父母也没朝他要过一分钱。即使父亲沦落到给别人的工地当工长挣工资，二十多年没工作的母亲出去卖衣服，一点点的还债，也没有将留给他的房子卖掉，自己最后还是因为有了那套房子，才会有人给介绍对象。这一世依旧如此，父母虽然不能肯定自己说的正确与否，就坚定的站在了自己的一边，甚至不惜用家里的积蓄，买下他要买的工厂，这其中所冒的风险刘健又怎会不知道。

刘健点点头，哽咽的道：“爸妈，你们放心，我一定能做好。我不仅要将酒厂经营好，还要将其发展壮大，现在老爸你是百万富翁，将来我要让你做千万富翁，甚至亿万富翁。”

刘福夫妻相视一笑，他们发现儿子变了许多，就像一下子就长大了，不像以前那么窝囊，对事情也有了很多独特的想法，而且最重要的是刘健现在知道了感恩，知道了父母的不易。

但是刘健虽说形成了自己的世界观，做起事情来还是有些畏首畏尾，有时还在想躲在父母的庇护之下，很多话不敢直接说，有时候还绕着弯子，甚至有的时候出了家门，就不在表露自己的看法。

今天看到儿子侃侃而谈，两人兴奋不已，也决定趁这个机会，将他们的想法透露给刘健，让刘健放手去做，不要有顾虑。

刘健接着说道：“爸，我已经考虑了酒名的事情，我觉得以目前的市场，咱们可以出两个牌子的产品。一个就是低度酒，在三十八度左右，这种是普通宴席和商店需求最多的，我们可以将其起名叫做“囍”酒，用红色的商标，红色的包装，看起来就喜庆，只要我们宣传的好，知名度打出去，不说别的，光是结婚、祝寿的用量，就远远超过我们的产能。”

刘福登笑道：“好。儿子你这个计划要是成功了，光是这一样，我们就可以将酒厂复活，不说一天2小时生产，也差不多。你说两个牌子，还有一个是什么？”

刘健接着说：“另一个就是出58度的高度酒，现在高度酒的一般就是52度，我们出到58度一下就和别的酒区分开，这种酒可以叫做磐石老窖。我们可以宣布发现了原满洲人的酒窖，存了一些几百年的窖藏酒，通过重新研究这些窖藏酒，我们找到了配方，可以生产。而这恰恰是我们收购酒厂的原因。这种酒的酒瓶我们可以到生产瓷器的景德镇去专门订制，要求独家生产给我们，哪怕不喝酒，也要让别人看到酒瓶，就认为这是高档酒。这种酒我们少生产，要保证最好的质量，最好的包装，最后卖一个最贵的价格，不是上档次的酒店，高级的商场，我们绝对不卖。找机会让陈叔活动一下做个宣传，让磐石老窖成为我们市招待专用酒，相信不仅可以给我们带来高昂的利润，还能很好的提高我们品牌的价值，让所有人都认为我们酒厂出的就是好酒，是有悠久历史流传下来的，不仅提升我们的品牌价值，还可以带动我们低度酒的销售。”

刘福一时之间不知道说什么，他被刘健的想法震惊了，这真的是自己那个连重点高中都考不上的儿子吗？怎么会有这么多的主意，有些东西自己更是闻所未闻，看了一旁的老婆一眼。

刘福想起昨晚刘母说的：“小健也许是天生做生意的料，上学也许不行，但是当个大老板绝对没问题。”

刘福当时还觉得老婆这是王婆卖瓜自卖自夸，现在却觉得老婆说的太对了，也许最了解刘健的就是她这个当妈的了。

刘健接着说道：“爸，新的酒名我们要赶紧注册，然后出商标，这些都是首要去做的，再有酒瓶要是在景德镇制作的话，你现在就要动身。关于酒瓶，我自己画了一个简图，你可以拿去让那面的师傅看一下，可不可以生产。不过爸景德镇的瓷器制造厂太多，咱们宁可多花点钱，也要找一家质量和信誉质量好的厂子，咱们是要找一个长期合作的对象，价格不是最重要的因素。

刘福点点头说：“恩，酒名就按照你说的改，不过那个老窖的事，既然要做戏就做的全一点，我找几个人操作一下，做一个酒窖出来。小健销售方面缺什么人你就去招吧，我和你妈妈全面支持你。”

刘健点点头答应了下来说道：“爸，销售方面我要多招几个，以业绩为标准，不行的就淘汰。上岗之前，我会对他们进行一个培训，销售员我计划以年轻人为主。年轻人有活力，有干劲，他们有拼搏的精神，这方面年龄大的人就差了。”

刘福担心的问：“都是年轻人行吗？没有经验不会出问题吗？”

刘健摇摇头说：“我宁可找一些年轻人慢慢培养，也不招老人。出现问题可以解决，没有经验可以积累，但是没有精气神的话，是没有办法培养的。我们工厂要重新，最需要的就是精气神，要有信心，要有朝气。没有澎湃的朝气，成天死气沉沉的又谈何发展，谈何改变。”

刘福点点头说：“行，就这么办吧。”

刘母说道：“小健，没事了，你先回学校上课去吧，别整天逃课，我和你爸现在可没时间去管你的学习，你自己掌握好度。别哪天学校找家长，我们不想听老师训话，初中三年我们都听够了。”

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