第144章 免费吃糕
潘春花莞尔一笑，搭着林小满的肩膀，一起走到了店门口。
“喏？”潘春花指了指门口右上角悬挂着一个显眼的金黄色牌子。
牌子上写着“凡来买布，免费吃糕”，八个大字下方，还打了个括号，注明了是温州特色名小吃。
整块牌子的好几处空白处，都贴画着金澄澄的灯盏糕，看起来十分诱人，当然最引人注目的还是“免费”二字。
林小满细细看着，顿时恍然大悟，“怪不得阿奶的店里突然来了这么多顾客，原来都是阿妈这边引过去的呀！”
“嗯。”潘春花扬起了小小的尾音，透着隐隐的喜悦。
“阿妈，你怎么能确定他们一定会去呢？”林小满提问。
“免费的灯盏糕，谁不想要呢？”潘春花笑着反问。
“可老师教过，天上不会掉馅饼，这么简单的道理，他们不懂吗？”林小满左思右想。
潘春花忍俊不禁，“天上是不会掉馅饼，但商人可以营造掉馅饼的现象。”
“嗯？”林小满大大的眼睛里，满是疑惑。
潘春花笑着揽过林小满的肩膀，重新回到了店里的收银柜台旁，墙壁上和台面上都贴着“凡来买布，免费吃糕”的字眼。
“这些字眼，时时刻刻提醒着，进店来选布的客人，这里有‘买了布还能免费吃糕’的好事。”
林小满若有所思，眼前一亮，“那买布的人，一定会问，怎么免费吃呀，在哪里吃呀，吃的是什么呀，对不对？”
“对啦。只要买了我们店里的布，就能去王牌灯盏糕店免费领取一个灯盏糕。”
“那阿奶和阿婆怎么知道，哪些顾客是我们布艺店过去吃糕的呢，会不会有人冒充去领啊？”林小满又提出疑问。
“思维越来越严密了。”潘春花欣慰着笑夸了一句，转身走到柜台后面，从抽屉里拿出了一叠纸卡片，上面写着“灯盏糕免费兑换券”。
“哇塞！”林小满惊喜地接过，看到兑换券右下角还写着今日的有效期内才有效，这样就能催促顾客抓紧时间去兑换了，免得过期失效，就失去了一个免费吃的大便宜了。
林小满翻过背面一看，发现卡片后面画了店铺的位置示意图，还仔细地注明了“一人仅限兑换一份”等具体要求，尤其还格外强调了这是“百年历史的温州特色名小吃”。
“阿妈，我们温州人都知道灯盏糕，怎么还特别强调来历呢，还有门口的大牌子上也挤着这几个字，看着好挤啊。”林小满不明白其中缘由。
“别看这短短几字的注明，可大有学问呢。”潘春花卖了个关子，“其实，我这也是从上学来的，不晓得有没有效果，就姑且试一试。反正这试一试又不用成本。”
林小满迫不及待地摇着潘春花的胳膊，“阿妈，你快说嘛，我肚子里的知识小馋虫都要被勾起来啦！”
“因为这瑞安商城作为大型的商品交易市场，这里往来的除了本地人外，还有来自全国各地的商客和海外侨胞，他们并不知道灯盏糕是什么，可能就没多大兴趣。”
潘春花顿了顿，才继续开口：“但特地注明了这是‘百年历史’、‘特色名小吃’，至少说明什么呢？”
林小满恍然大悟，兴奋地举手抢答：“说明好东西才会得到更多人的喜欢和认可，才能还流传到现在！流传了一百年那么久的特色小吃，那他们就会一下子就了解到，这灯盏糕一定很受人欢迎，那肯定也很好吃！”
“正确！”潘春花笑了笑，“特产这东西是有魔力的，许多人到一个新城市去，都会想要尝一尝当地的特色，试一试他们那边没有的东西。”
“对哦！这是好奇心在捣鬼！”林小满睁大了双眼，惊喜笑道。
“嗯呢。正好，他们来这人生地不熟，逛得累了，肚子饿了，正好不知吃什么时，我们提供了多一个用餐的选择，也还算周到贴心。再说，你阿奶店铺那边又不是宰客的黑店，价格还是公道实惠的吧？”
林小满瞬间被逗笑了，连声附和：“那是！阿奶和阿婆可是良心店家，老是往灯盏糕里塞满满的料，灯盏糕的肚子都给挤破了”
“对呀，如此货真价实的好糕点，做一些美好的分享，也是应该的嘛。当然，在商言商，我们也是从中赚点小钱，彼此双赢喽。”潘春花坦然出声，露出了商人迷恋金钱的眯眼笑。
“而且，商城是瑞安对外发展经济的窗口，向外面的世界展现我们本地的精彩。灯盏糕既然是我们温州特产，那借这个机会，让外来客商有机会尝一尝，也能将我们的名小吃慢慢发扬光大，是不是一举双得的好事呢？”
“嗯！”林小满频频点头，钦佩不已。
但转瞬又面露忧色，“可是，阿妈，这么多人全跑到阿奶那边免费领灯盏糕，门口排起了长长的队伍，那得白白吃掉多少灯盏糕啊，岂不是把店都给吃垮了”
林小满一脸心疼，啧啧摇头，仿佛在割自己的肉。
潘春花看着林小满一副小财迷的模样，宠溺地刮了刮她的鼻尖，“放心，老商人怎么会做把店吃垮的赔本买卖呢。”
“阿妈又想了什么招呀？”林小满兴趣盎然，假意挖了挖耳朵，以示洗耳恭听。
“我这边布艺店铺送出去的免费券，你阿奶会撕掉角，再统一收起来，每隔几天，我们两边就会核对一遍券的数量，然后双方结算钱款。”
“唔？你们两个店之间，还要算钱给来给去噢？”林小满觉得有些奇怪。
潘春花点点头，主动强调了一句：“亲兄弟，明算账，合作才能长久。你要记得，亲朋好友之间，即使关系再亲近，有了生意合作上的利益牵扯，还是得提前规定好，这样后续才不会有那么多理不清的麻烦。”
“只不过，我和你阿奶阿婆的店呢，没有算得那么细。本来她们两人直接说不用我这边掏钱付免费券的钱，但我坚持要给，所以最后才共同决定，我这边支付兑换的灯盏糕成本的一半。”
林小满点点头，这里面的弯弯绕绕听得她有些迷糊，但还是认真听讲，默默记在心里。
潘春花察觉到林小满眼中的半知半解，笑着进一步解释：“虽然，布艺店用免费吃糕刺激商客的同时，也是在帮王牌灯盏糕店吸引客流，但实际上还是王牌店铺受益更多。”
“因为她们新店开张，本也需要做点活动来吸引人群，现在弄了这么一个合作的引流活动，王牌店门口这几天天天会排起长龙，那往来的行人路过时一看，这家店这么多人排队，肯定很好吃，也会纷纷加入试吃的队伍。”
“再说了，顾客都已经走到店门口，闻着香喷喷的味道，肚子里的馋虫被勾起后，吃一个灯盏糕哪够呢，指不定就再来几个，还加点饮品汤品。也有些顾客不好意思光免费领一个糕，说不定还会再买点其他小吃呢。这不就带动了整个店铺的生意啦。”
“当然啦，王牌灯盏糕的店铺里，我也设置了类似于这布艺店铺里的优惠活动……”潘春花嘴角止不住上扬，露出了意味深长的笑容
“噢！”林小满环视了一圈布艺店，彻底领悟了全部的路数，捂着嘴惊叹：“阿妈，你铺的路真是又弯又绕又长啊大家还走得满足又开心！”
林小满的耳边，仿佛响起了钱落口袋的稀里哗啦的声响。
跳一跳，抖一抖，好似还能听到口袋里钱钱相撞所奏响的曼妙乐章
……