第143章 一元卖布(第2/2 页)

林小满笑嘻嘻地回桌边收起了作业本，接过丰盛的饭菜一一铺开，边吃边问出了心底的疑问：“阿妈，我刚才从商城门口一路走进来，别家店铺也没围这么多人，怎么我们家这人特别多呢。”

“因为”潘春花神秘一笑，指了指店门口的大红牌子，上面鲜亮的黄字写着：开业现款特价1元。

“只用一块钱就能买布吗？”林小满难以置信地询问，一脸的疑惑不解。

“门口往来的商客，也有这样的困惑，所以会忍不住停下脚步，来探个究竟。”潘春花笑着回答。

“那我们店真把布卖一块钱吗？岂不是亏本到家了吗”林小满觉得不可思议。

潘春花笑而不语，没否认，也没承认。

林小满思考了半晌，按照她以前跟着出摊卖货的经验来说，优惠让利是促进销量的方法，但也不可能把所有的布全卖一块钱，哪有全做亏本买卖的道理呢。

“阿妈，要是打了牌子说卖一块钱，结果客人走进来发现并没有一块钱的布，客人不是会觉得被欺骗了，然后生气地走掉吗？”林小满提出了疑问。

潘春花欣慰地笑了笑，将其中缘由娓娓道来。

“照你说的这情况，自然会起反作用，不仅没招到客人，反而把人给气跑了。”

“那如果真有一块钱的布，他们岂不是觉得赚到了大便宜，是不是更想要掏钱购买呢？”

林小满听着点了点头，“那我们把布卖成一块钱，岂不是亏本了。”

“这款特定的布，做了特价活动，是会亏本，但我们凭借这款特价布，招徕了更多的客人和销量，不是连带着赚回来了吗？”潘春花笑意吟吟，耐心解释。

“那他们要是来了，不买其他的，只买这一块钱的布呢？”

“实在有这样爱占小便宜的人，也没事。既然他们爱占便宜，那就让他们占得更多的便宜，占得满足开心了，自然就乐意掏钱了。”

林小满还是一知半解，眼里满是求知的渴望，

潘春花见林小满兴致十足，便笑着起身，拿过了放在特价一元布料旁边的另一个红底黄字小牌子。

“今日三款，限时五折。”林小满念出了声，看到这行字下面写着被斜杠划掉的“原价”二字，又标着醒目的“现价”字眼和价格。

“爱占便宜的心理作用下，看到五折优惠，怎么能不心动呢？更何况，这现价一标出来，采买过懂点布料的人都知道，这个品质的面料，卖这个价格，确实比外头便宜许多。”

“另外呢，收银柜台上，还立着一个小牌子，买满指定金额，还有惊喜赠礼。顾客如果只买三款五折活动的布料，那付款总金额会刚好比指定金额差一点，这时候大部分人会选择再买点什么凑一凑，这样不是又卖出去一样东西啦？接二连三带动下，销量就自然就蹭蹭蹭上去了。”

“再加上，我进货的这些布料成本控制到位，利润有空间，就把价格以做活动的方式降得优惠些，顾客们买得开心，赚到了便宜，我们也卖得开心，赚到了钱，是不是皆大欢喜呢？”

潘春花细致地讲解了一番，林小满茅塞顿开，连连鼓掌，称赞不已，暗自下定决心要好好向阿妈学习，做一个会运用聪明法子来赚钱的商人。

“不过阿妈，我还有一个事情，不明白。”林小满求知若渴。

“嗯？”潘春花递了一个尽管问的眼神。

“王牌灯盏糕店里的顾客，跟前两天刚开业时比，多了好几倍人。为什么生意突然变得这么红火呢？”

……