第39章：一炮而红

在广告制作好的第三天，也就是10月1日，广告公司通知，10月20日广告上央视三套、11月1日上央视1套。

听到这个消息之后，李去病立马和四姨夫一起打电话回厂里，让他们把第二批货除了运1万箱到武汉之外，其他5万箱全部运往燕京，毕竟此次广告的投放主要面向的是燕京，燕京的销售至关重要。而且，先上的央视三套也只在燕京地区播出，前面的货也要优先供应燕京，其他地区的货下一批也没什么问题，毕竟广告上的晚。

当10月20日广告正式在央视三套播出的时候，方便面长在京的所有人都很紧张，因为前期的销售实在不是很顺利，整整10万箱的方便面两周时间才铺出去了不到2万箱！这还是在方便面比别人多了酱醋包的基础之上的。没办法，产品实在是没名气。后面销量有没有起色就全靠央视的广告了。

广告的效果是明显的，在广告播出的第二天，出去铺货的业务员就会说，今天的铺货比以前顺利了一些。而且，在一些地方已经能够看到有人买自己的方便面了。

听到业务员汇报的这个消息，李去病并不太当真，毕竟才一天时间，实在太短了，不可能有这么明显的效果，还要看后面的发展。

李去病也开始注意身边的情况，根据他自己的观察，已经能零星看到有人在吃自己厂里的方便面，虽然数量很少，但也是个好兆头。

但是从广告上线后的第六天也就是10月25日的时候开始，铺货突然变得异常顺畅了。那些小的代理商、大商场说起来连语气都变了，说话好听了不少，不再像以前那样居高临下、高高在上。

不管别人怎么说，李去病都觉得有点虚，没有数据支持。对于上辈子一个IT民工来说，数据是十分重要的，也是最直接明了的。所以，李去病决定亲自调查一下，既可以获得数据支撑，也能获得市场反馈，一举两得。

李去病的调查很简单，毕竟只有他一个人，也无法进行复杂的市场调查。他到了一个大商场进行蹲点，就在方便面架子前，来一个买方便面的就记录一下，然后再记录他们买的什么牌子、什么数量。

李去病的举动引起来销售员的注意：“小弟弟，你在这里做什么呀？要玩的话去外面玩，别在这里影响我们做生意。”

“姐姐好，这个豫龙方便面是我们老家那边产的，我在这里呆着就是想知道这个方便面卖的好不好。”李去病开始装小孩儿，扮可爱。

销售员对于这个明显很有兴趣：“这个是你们那边产的呀？这个可是个新牌子，我们才上了没几天，已经卖出去不少了。你们老家的方便面厂真不错，竟然能想出这么好的点子，方便面里加了酱醋包，比其他的方便面好吃多了，很多客人都喜欢。”

李去病闻言心里一喜，酱醋包发挥了重大作用，不过还是决定对销售员扮可爱：“姐姐，我们这个是卖的最好的么？”

销售员摇摇头道：“不是，虽然你们的味道好卖的不错，不过卖的最好的是康帅傅，毕竟人家康帅傅是老牌子了。”

“那我们的方便面能有康帅傅的几成销量呀？”

销售员想了一下：“一两成吧，毕竟是新牌子，能有这个销量已经很不错了，其他的新牌子基本上没人买的。”

听了销售员的话，再结合一下自己记录的情况，李去病觉得自己犯了一个严重的错误：自己忽略了一个很重要的情况，那就是康帅傅方便面现在是市场老大，自己不应该把天津做为主攻的市场之一，因为天津是康帅傅的大本营！如果自己家的产品在还没有在市场上站稳脚跟的情况下直接进攻康帅傅、给康帅傅压力的话，以康帅傅的实力，既可以打价格战直接进攻，也可以向经销商施加压力进行侧面进攻。不管康帅傅如何进攻，只有他们的矛头对准自家，自家会十分难过，可以说是九死一生——现阶段双方根本不是一个重量级的，自己完全没有和人对垒的实力。

李去病没有什么心情再调查下去，毕竟自己已经调查了大半天了，该知道的差不多都已经知道了、该了解的基本也了解了，还是先处理这个问题，要不然后面压力就太大了。

想到此，李去病赶忙往仓赶去。

回到仓后，李去病第一时间找到四姨夫：“姨夫，我今天想了一下，我们原先定的市场策略有个很大的问题：我们原来把天津定位重要的市场目标，但是天津是康帅傅方便面的大本营，他们现在是市场第一，财大气粗，咱们是新牌子，现在直接在天津投放很容易惊动他们，引起他们对我们的打压。”

一听李去病的话，四姨夫的面孔立即严峻起来：“你说的很对，我现在马上去天津，把天津那边连人带货都带到燕京来。”

“燕京已经有咱们了，我觉得可以一半货来燕京，另一半货直接去石家庄，人也直接去石家庄，开拓石家庄的市场。”李去病想了想后说。

“行，我现在就出发。”

商量好之后四姨夫雷厉风行，一会儿打电话给天津那边、一会儿打电话回老家，几通电话商量清楚之后就准备出发去天津。

看着四姨夫匆忙离开的身影，李去病那颗七上八下的心终于踏实了——幸亏发现的早，要是等到央视一套广告开始投放，天津的推广开始的话，自家一定会受到康帅傅很大的压力，会影响到自家的发展。

方便面的铺货越来越顺利，经销商的反馈也越来越好，回头客也越来越多。在11月2日广告登录央视一套的第二天，豫龙方便面在燕京市场迎来了第一个爆发点。这一天，豫龙方便面一天铺货两万箱！两批货10万箱方便面现在只剩下来3万多箱，其余七万箱都已经铺出去了。

而且，豫龙方便面的回款也比较顺利，铺出去了七万箱货，已经收回了2万箱的全部货款，这样方便面厂的资金压力就会小很多。

11月3日，原本发往天津的四万箱货没有如计划那般一半去石家庄一半来燕京，而是全部运往了燕京，毕竟燕京已经快断货了，巩固燕京的市场要比开拓石家庄的市场重要的多。

11月5日，豫龙方便面两批10万箱已经全部铺完，而且收到了万箱的货款。

11月9日，豫龙方便面三批1万箱已经全部铺完，而且收到了6万箱的货款。

这是个骄人的成绩！

之所以能够回款如此快，就是因为销售火爆，清了上批货款之后才能提下一批货，经销商为了早点拿货，回款也就很顺利了。

11月10日，第四批10万箱又抵达了燕京。

11月16日，第五批10万箱再次抵达燕京。

11月21日，所有货物销售一空！

是的，销售就是如此火爆，所有人都没想到，就连始作俑者李去病也完全没有想到！

自从进入十一月中旬，方便面厂的氛围陡然地紧张起来，燕京那边在催货了！上海那边在催货了！武汉那边在催货了！所有的地区都在催货了！

不仅是燕京，上海、武汉的豫龙方便面的销售情况也比预想中要好很多的多，从11月8日广告登录央视一周时开始，这两个地方的销量如火箭般急速蹿升，很快就销售一空。而且，由于厂里面的销量主要都供应了燕京，上海、武汉其实都处于断货状态。

豫龙方便面火了！

大火！

没有人会想到豫龙方便面突然之间横空出世，那简单易记的广告词瞬间就攻入了人们的脑海，那独具一格的酱醋包一瞬间击垮了其他牌子的形象。

当然，这只是一部分原因。更主要的原因是九十年代初的方便面市场还是一块刚刚开发的处女地，一片蓝海，全国所有方便面厂的产量加在一起都不够全国人民消化的。

加紧生产、加紧生产，豫龙方便面厂人停机不停加班加点地生产！

第二条生产线已经到位，加紧调试，尽早生产。第三、四、五条生产线立马开工建设，厂里的钱不够？那就把家里的所有钱都拿出来。方便面的热销使得李家人的心一下子大了起来，一个燕京整整一条生产线还供不过来，上海呢？武汉呢？广州呢？整个中国呢？想想就兴奋啊！所以，如果不是因为一下子开三条生产线占用了几乎所有的资金，其他生产线也会开建的。

一下子，李家的资金紧张起来！不得不再次派人去上海背钱，这一次又是500万，三叔、四叔亲自带队。

现在，李家从上海背钱已经不是什么秘密了，毕竟已经背过两次了！当第三次李家兄弟又带着自家亲近的人赶赴上海的时候，村里的人都在猜测李家在上海到底赚了多少钱。92认购证的传言再次在村里四处回荡，股票再次成为村里人眼中的发财之道。

当李去病十一月底从燕京回到老家时，方便面厂的变化还是让他震惊了！

第二条生产线刚刚投产，厂区的面积更是整整扩大了十倍，老厂区的东面是第一、二条生产线，老厂区的西面是正在建设中的第三条生产线。老厂区路对面则是新厂区，第四、五条生产线也在火热地施工中，整个工厂就是一个大工地。

不过，这都不是李去病所关注的，李去病在家待不了几天，因为他必须要去上海了，软件公司发生了大事！