第37章 经销商制(第1/3 页)

有了杨丽琼的批示，东街口百货的进场事宜自然也就顺畅无阻。

只是，鉴于天气还不算太热，东街口百货首批进货量并不是太大，也就只下了八百架的订单。

但却在柜台处给出了个不错的展示位，不仅如此，还在墙上粘贴出了“龙州电器”的大幅海报。

借着这股东风，方向阳又马不停蹄地去走访了红卫商场、西湖百货、台江百货等老牌国营商场。

玩的依旧是店外促销，主打的就是便宜好用，还不用票。

当然了，鉴于客流量的区别，其它几家国营商场的促销效果远没法跟东街口百货相提并论。

也就只有西湖百货还凑合——一天下来，卖出了二百八十九架。

即便如此，各大国营商场的经理们也都看出了微型吊扇的销售潜力，当然不可能让东街口百货专美于前。

就这么着，在榕城呆了六天时间后，方向阳所带来的三千八百架微型吊扇全部销售一空。

但这，并不是关键。

真正的关键在于彻底打通了榕城各大商场的销售渠道。

省城这块地盘算是拿下来了，剩下的工作就是维护与精耕。

这事不急，回头在榕城设立个办事处，专门负责销售以及售后服务。

“厂长，我们的存压力还是很大，您看是不是再去别处多跑跑？”

方向阳倒是想先稳上一稳，可徐华强却是憋不住了。

要知道在工人总数扩张到一百六十多人后，工厂的产能提升得飞快。

如今，一个月的产量赫然已高达一万三千余架了，且，随着工人熟练程度的提升，产能还会进一步放大。

有鉴于此，那三千八百架的销量显然并不能解决根本问题。

“是啊，厂长，您就能者多劳一下吧。”

王国光显然也是同样的想法。

“不用急，我都已经规划好了，省内各市搞点对点的直销。”

“省城是重点，回头去弄个办事处，负责销售以及售后服务。”

“至于其它各市么，体量相对有限，办事处就没必要搞了，有要货的话，走邮政，寄过去就成。”

“明天开始，让销售部的人手都动起来，到各市去开拓市场。”

“省外市场的话，重点先开发羊城、魔都、京城三地。”

“咱们必须先定好总经销商，然后才能谈后续的推广事宜。”

方向阳并不在意两位副手的逼宫。

因为他清楚地知道这两位都快被庞然的存压力给逼疯了。

“总经销商？厂长，您指的是……”

徐华强是技术人员出身，完全没任何的市场营销概念，真就搞不懂什么是总经销商。

“拿大白兔奶糖来打个比分吧，魔都的糖厂生产出产品后，并不是自己去卖给商场，而是统一上缴到了该市的商业局。”

“然后，商业局再分销到了全国各地。”

“从市场营销学的角度来说，魔都商业局就是糖厂的总经销商。”

“换成咱们的产品也是一样的道理，咱们在三地各找一家企业，帮咱们在当地市场打通各种销售渠道。”

“这家企业就是咱们厂在当地的总经销商。”

方向阳愣了愣之后，这才意识到市场经济的理论还没普及开来。

后世初中生都懂的概念，对这时候的企业干部来说，压根儿连听都没听说过。